التخطيط الإستراتيجي للتسويق

التخطيط التسويقي

 هو عملية التدقيق في سوق واحد أو أكثر، و يجب أن تكون مستهدفة ومثيرة للإهتمام.

ويعتبر من أهم الأدوات التي تحقق التناغم والتفاعل بين المنشاة ونظامها التسويقي.

فهي تقوم بتحقيق الانسجام بين النظام التسويقي والبيئة المحيطة به، ويتم فيها تحديد الموارد اللازمة لتحقيق النظام التسويقي والهدف منه وما يلزمه لذلك .

لماذا قد يعتقد البعض أن الكثير من الموظفين الآخرين يشاركون في تخطيط التسويق : 

هناك مقولة  بأن العمل الجماعي يحقق في الغالب نتائج أفضل .

ولاكن في الحقيقة بطبع يتشارك الموظفون في عملية التخطيط التسويقي .

وذلك لعدة اسباب منها مايلي :

1-      تبادل المعارف، فالكثير من الموظفين لديهم نظرة تفصيلية لأمور لا يمتلك المدراء هذه التفاصيل عنها.

2-    مشاركة التجربة، فالكثير من الموظفين يعرفون أفضل الطرق لتحقيق بعض الأهداف بسبب تجاربهم العملية في مجالهم.

3-    تنمية الالتزام والمسؤولية، فبطبيعة الحال عندما يكون الموظفون جزء من الخطة التي تتضمن وضع أهداف محددة سيشعرون لاحقا بالإلتزام بشكل كبير لإنجاز أعمالهم من أجل تحقيق هذه الأهداف.

4-     بناء روح العمل الجماعي، فالموظفين يشعرون بأنهم جزء من فريق العمل عند إشراكهم في الاجتماعات المختلفة مما يؤثر بشكل إيجابي على البيئة الداخلية للشركة.

الجزء الاكثر والأقل أهمية في خطة التسويق:

1- الجزء الأكثر أهمية :

أ-       الجزء الأكثر أهمية في خطة التسويق هو تحديد احتياجات العميل، لأنه إذا لم يتم ذلك بشكل صحيح، لا ينجح المنتج.

ب-  الجزء الأكثر أهمية في خطة التسويق هو معرفة المستهلك،  لانك بمعرفة المستهلك تكون لديك لديك نظرة عامة عنه وتعرف  ماهي احتياجاته والرغبات . 

2- الجزء الأقل أهمية :

أ-      الجزء الأقل أهمية هو عدم الاهتمام وفهم الخطة التسويقية لأن الخطة التسويقية  هي جذور شجرة التسويق وعدم الاهتمام بالجذور لن تكبر الشجرة ولن تبقى منتجة.

ب-  الجزء الأقل أهمية  المتعاونون ، لأنك لست مطر دائما لوضع متضمين متعاونين او شركاء في عملك فيمكن الاستغناء عنهم .

التدقيق التسويقي

 ويعتبر فحص لبيئة التسويق الخاصة بالأعمال التجارية.

والإستراتيجيات والأهداف  بهدف تحديد القضايا الاستراتيجية.

وهو فحص لأنظمة الرقابة الداخلية والمستندات والبيانات والحسابات والدفاتر الخاصة بالمشروع.

الجزء الاكثر والأقل أهمية في عملية التدقيق التسويقي:

1- الجزء الأكثر أهمية :

أ-  الجزء الأكثر أهمية في عملية التدقيق التسويقي  إجراء التحاليل لدراسة طبيعة منافسي الشركة الحاليين والمحتملين، وأهدافهم الاستراتيجية ، لأنك بذلك سوف تحقق الهدف المطلوب بشكل دقيق.

ب- الجزء الأكثر أهمية في عملية التدقيق التسويقي استخدام  قياسات دقيق جدا ، لأنها ستوفر  فهما متعمقا .

2- الجزء الأقل أهمية :

أ-       الجزء الأقل أهمية في عملية التدقيق التسويقي مراجعة النظام التسويقي، لمعرفة هل تم تحقيق الأهداف الاستراتيجية حسب الخطة الموضوعة وتحقيق الهدف المطلوب.

ب-   الجزء الأقل أهمية في عملية التدقيق التسويقي هي قياس خطة التسويق ما اذا كانت قد حققت الأهداف المالية ام لا، ولأنه من خلالها يمكن الكشف على كل عنصر ما اذا كان قد حصل على هدفه المعلن ام لا، وبالتالي ضياع الوقت؟

في الختام لا يمكن الاستغناء عن أي خطوة من خطوات التخطيط الاستراتيجي التسويقي فهو برنامج أو نهج متكامل يجب اتباع خطواته للحصول على نتيجة مرضية وناجحة.