كل ما تريد معرفته عن النجاح الجزء الثاني

                          محفزات القوة
واحدة أو أكثر من بين القوى الدافعة الثماني الأساسية التالية ـ وهي المحفزات
المذكورة أعلاه .
الذكر
-
نقطة البدء بالنسبة لكل الإنجازات البشرية التي تستحق
هي
1. الرغبة في البقاء.
٢. الرغبة في العلاقات الحميمية.
3. الرغبة في الكسب المادي.
4. الرغبة في تخليد الذكرى بعد الموت.
ه. الرغبة في الشهرة وامتلاك القوة.
6. الدافع للشعور بالحب (مختلف ومنفصل عن الرغبة في الاتصال
الحميمي).
. الرغبة في الانتقام (سمة للعقول غير المتطورة).
8. الرغبة في الانغماس في -
حا
الذات.
يستخدم الناس قوة هائلة فقط عندما يدفعهم واحد أو أكثر من هذه الدوافع
الثمانية الأساسية. تنشط القوة التخيلية في عقل الإنسان فقط عندما يتم تحفيزها
بدافع محدد جيدا! أدرك هذا أساتذة مجال المبيعات. بدون هذا الاكتشاف، لم
يكن أحد ليحقق النجاح في مجال المبيعات.
ما فن البيع؟ هو تقديم فكرة أو خطة أو اقتراح يمنح المشتري المحتمل دافعا قويا
للشراء. رجل المبيعات الكفء لا يسأل الشاري أبدا أن يشتري بدون تقديم دافع
محدد ليكون السبب وراء عملية الشراء.
المعرفة بالمنتج أو الخدمة المقدمة، أو المعرفة ذاتها، ليست كافية لضمان
نجاح المبيعات. يجب أن العرض وصفا دقيقا للدافع المقصود لحث
يصحب
                           الدرس الأول

الشاري على الشراء. أكثر خطط المبيعات فاعلية هي التي تروق للشاري المحتمل
خلال أكبر عدد من القوة المحفزة الأساسية الثمانية المذكورة في القائمة أعلاه.
أفضل خطة هي التي تبلور هذه الدوافع في صورة رغبة شديدة للحصول على
المنتج المعروض للبيع.
عندما
وتلك المحفزات الثمانية لا تعمل فقط كأساس للرغبة بالنسبة للعقول الأخرى،
والتي ينشد فيها الحصول على التعاون من الآخرين، ولكنها تعمل أيضا كنقطة
انطلاق للفعل في عقل الفرد. أصحاب القدرات العادية يصبحون بشرا خارقين
تتم إثارتهم بواسطة محفز خارجي أو داخلي يثير واحدا أو أكثر من تلك
المحفزات الثمانية الأساسية للقيام بالفعل.
واجه أحدا باحتمالية الموت وجها لوجه في أمر طارئ وسوف ينمي قوة جسدية
اتيجية بارعة والتي من المستحيل أن تظهر في الظروف العادية.
وجود الرغبة في العلاقات الحميمية فإن الناس سوف يخططون ويتخيلون
ريمخرطون في القيام بالآلاف من الأمور المدهشة والتي لا يمكنهم القيام بها بدون وجود هذه الرغبة.
كما أن الرغبة في الكسب المادي سوف ترفع من أصحاب القدرات المتوسطة
لمناصب عظيمة، فهذه الرغبة سوف تجعلهم يقومون بالتخطيط والتخيل والتصرف
بطريقة غير اعتيادية ومدهشة, من الواضح أن الرغبة في الشهرة وفرض القوة
الشخصية على الآخرين هي القوة الدافعة الرئيسية في حياة القادة في كل مناحي
الحياة.
الرغبة الحيوانية في الانتقام غالبا ما تدفع الناس للإتيان بأكثر الخطط
ابتكارا وتعقيدا لتنفيذ الغرض.
حب الجنس الآخر يعمل كمحفز عقلي يؤدي لتحقيق آفاق غير متوقعة من
الإنجازات.
الرغبة في الحياة بعد الموت تعتبر قوة دافعة لا تقوم فقط بقيادة الناس في
كلا الاتجاهين البناء والهادم، ولكنها أيضا تطور قدرات قيادية فعالة بشكر كبير
ويمكن العثور على دليل لهذا في حياة جميع قادة التاريخ تقريبا.
إذا أردت تحقيق نجاحات عظيمة، فإنه يجب إذن أن تغرس دافعا قويا
في
عقلك
                            العقل المدبر

الملايين من الناس يكافحون يوميا في حياتهم بدون وجود دوافع قوية أكثر من
الحصول على ضرورات الحياة مثل الغذاء والمسكن والملبس. بين الحين والآخر،
سوف يقوم شخص ما بالخروج عن السياق ويطلب أكثر من مجرد البقاء على قيد
الحياة. سوف يكون ذلك الشخص مدفوعا بالرغبة في تحقيق ثروة، وبسرعة! كأنه
يمتلك العصا السحرية، تتغير حالته المادية ويبدأ الفعل في التحول إلى مال.
"النجاح" و"القوة" كلمتان مختلفتان للشيء نفسه. لا يتم تحقيق النجاح من
خلال الأمانة فقط كما يعتقد بعضنا. فملاجئ المتشردين مليئة بأشخاص قد
كانوا صادقين بما يكفي. ولكنهم فشلوا في تجميع المال بسبب أنهم كانوا يفتقدون
المعرفة التي تساعدهم على الحصول على القوة واستخدامها!
مبدأ العقل المدبر الذي تم وصفه في هذا الدرس هو الأداة التي يتم من خلالها
تطبيق القوة الشخصية، لهذا، تم ذكر كل محفز ذهني معروف وكل دافع أساسي
يلهم القيام بالفعل في كل الجهد البشري في هذا الفصل. يتبع . . .