تغلب على التباطؤ. إليك كيفية العثور على المزيد من العملاء لشركتك في مجال الوساطة العقارية
تغلب على التباطؤ. إليك كيفية العثور على المزيد من العملاء لشركتك في مجال الوساطة العقارية
أعمال الوساطة العقارية ، مثلها مثل أي عمل آخر ، لها تقلبات خاصة بها. في مرحلة ما ، سيكون العمل مزدهرًا وسيكون لديك المزيد من العملاء الذين يقتربون منك أكثر مما يمكنك التعامل معه. وبعد ذلك ، ستكون هناك أوقات لن يكون جدولك الزمني ممتلئًا بها.
بدلاً من تضييع وقتك في انتظار العملاء للعثور عليك ، يوصي الخبراء ببذل بعض الجهد للعثور على عملاء جدد بنفسك. كونك استباقيًا واتخاذ الخطوات اللازمة للعثور على المزيد من العملاء سيأخذك في طريقك إلى المنافسة.
إن العثور على المزيد من العملاء ليس بالمهمة السهلة أبدًا ولكن يمكن القيام به من خلال خطة لعب قوية ونهج عملي ومثابرة. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في العثور على المزيد من العملاء لوكالتك للوساطة العقارية.
ضع موقعًا على شبكة الإنترنت وقم بالترويج له:
إذا لم يكن لديك موقع على شبكة الإنترنت ، فقد حان الوقت للحصول على موقع. في الواقع ، يجب أن يكون على رأس قائمة المهام الخاصة بك عندما تقرر العثور على المزيد من العملاء. إن وجود موقع ويب لتمثيل عملك على الإنترنت سيساعد الأشخاص الذين يبحثون على الويب عن صفقات عقارية في العثور عليك بشكل أسرع. إذا أعجبهم ما يرونه على موقعك ، فسيكونون مهتمين بالاستفادة من خدماتك.
الحيلة الآن ليست فقط نشر موقع ويب ومحتوى لاصق في كل مكان ولكن التخطيط لتخطيط موقع الويب وتصميمه ومحتواه جيدًا لمنحك النتائج التي تريدها. استعن بشركة تسويق رقمية لتطبيق بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث العقارية لجعل موقع الويب الخاص بك يظهر في نتائج البحث لمصطلحات البحث ذات الصلة.
استثمر الوقت في وسائل التواصل الاجتماعي:
وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان الاستراحة النموذجي للناس هذه الأيام. يجب عليك استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي من خلال بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي على عدد قليل من المنصات ذات الصلة بصناعتك. سيمنحك هذا الفرصة لتكون جزءًا من المحادثة التي يجريها عملاؤك المحتملون على وسائل التواصل الاجتماعي. ستساعد الإجابة على الاستفسارات على الفور ومشاركة المعلومات ذات الصلة في ملفك الشخصي والقيام بدور نشط في المحادثات المهمة ذات الصلة بمجالك في بناء الثقة. قدم قيمة في محادثاتك حتى يشعر عملاؤك بالميل إلى الاطلاع على خدماتك والاتصال بك.
استمر في إجراء المكالمات الباردة:
يجب عليك الاستمرار في إجراء مكالمات باردة لأن التنقيب جزء لا يتجزأ من أي أعمال وساطة عقارية. يتناسب دخلك بشكل مباشر مع عدد العملاء النشطين لديك في أي وقت خلال العام. سيساعد هذا أيضًا في تغطية أي تراجع في اكتساب عملاء جدد خلال أي جزء من العام. يمكن أن يساعد طلب الإحالات من عملائك الحاليين في اكتساب عملاء جدد. إذا كنت تقوم بعمل جيد ، فسوف يجلب عملاؤك الحاليون المزيد من العملاء من خلال الدعاية الشفهية التي تعد أفضل شكل من أشكال الدعاية ، وفوق ذلك ، فهي مجانية تمامًا.
بالإضافة إلى ذلك ، قبل أن ننتهي ، تعد الشبكات أحد أهم الأشياء بالنسبة لأعمال الوساطة. احضر الاجتماعات ، واشترك في الندوات التدريبية واشترك في الدورات لتظل في صدارة المنافسة. إنه يساعد دائمًا على المضي قدمًا لأنه يسمح لك بالتميز عن المنافسة ويجعل عملاءك يثقون بخدماتك ويقدرونها أكثر من ذلك بكثير.
نواصل نصحهم بتضمين محتوى جيد على موقعهم واعتماد ممارسات تحسين محركات البحث ذات القبعة البيضاء فقط - وهما شيئان سمحا لنا بتصنيف الشركات في أعلى نتائج البحث مرارًا وتكرارًا.
