نصائح ذهبية لبيع أي شيء لأي شخص كان

بسم الله الرحمن الرحيم

 والصلاة والسلام على  محمد صلى الله عليه وسلم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

لنبدأ وميضا جديدا لتكون سعيدا ومفيدا

 هذه المقالة هي عبارة عن نصائح ذهبية لمن يقوم بيع المنتجات للناس بشكل المباشر وهذه نصائح هي من شخص خبير في عملية البيع والتسويق وهو محاضر ولديه عدة محاضرات في مواضيع مختلفة مثل التنمية البشرية والتسويق والبيع

المشتري بداية عليك معرفة وتحليل الشخص الذي قام بزيارة محلك أو طلب منك شرح مميزات منتجك فعليك ملاحظة طبيعة البسه فان كان مرتبا  وشيك فان هذا يدل على أنه شخص يهمه شيء  وإما إن كنت تريد بيع سيارة وجاءك  زوج وزوجه يريدون أن يشتروا سيارة معينه فعليك ملاحظه من سيقوم القرار المتعلق بالشراء وهذا الأمر تستطيع وتحديده إن كان الزوج على سبيل المثال غير مهتم شيء أو بالحديث الذي تقوله أوتش فإن هذا الشيء يدل على أن الزوج  ليس هو من يتخذ القرار أو إن كان أحد أطراف لا ينتبه لحديث كم ويلتهي بالجوال  فان هذا يدل على أنه  ليس هو صاحب القرار بالنسبة للشراء  السيارة 

 الخطوة الثانية

 عليك معرفة شيء ما عن حياتي هذا الزبون قطر نربط  المنتج بشكل مباشر ما حياته الشخصية  على سبيل المثال هناك شخص متزوج ولديه عائلة ويريد شراء سيارة في البداية يجب أن تقوم بالدردشة معه لمعرفة عدد الأسرة لديه  وهذا الأمر يمكن أن يؤثر على حجم السيارات وعلى موضوعي الأماني وهذا الشيء مهم بالنسبة لمن لديه عائلة هل نقوم  بي إن شاء محادثة  بين البائع والمشتري الذي يريد شراء سيارة

 البائع : أهلا وسهلا بك يا سيدي هل تريد شراء سيارة دعنا نتحدث قليلا  هل أنت متزوج

المشتري: نعم ولدي عائلة من طفلان

 البائع ما شاء الله هل هم صبيان أم بنات

 المشتري: هناك صبي أو بنت

 البائع: ما اسمهم

 المشتري: محمد وسيرين

 البائع كم عمر محمد وكم عمر سيرين

 المشتري محمد 4 وشيرين 5

 البائع: أنت تفضل محمد أم سيرين أكثر

 المشتري أني أحب سيرين أكثر لأنها لطيفه وذكيه وحنونه  واما محمد فإنهم صغير ولا يتفاعل معي

 هنا من المهم بعد ما إن عرف البائع هذه المعلومات يجب أن يبني خطة تسويق والبيع للمنتج  بناء على هذه المعلومة التي قدمها المشتري لك

 سيقول البائع على سبيل المثال ما شاء الله ربنا يخليهم لك  من الواضح أنك تحب سيرين أكثر  هذه السيارة فيها نظام متطور من الأمان فإن كنت على سفر  وتخاف على الأطفال فمن الممكن إضافة كرسي للأطفال هذا من أجل محمد وأن هذه السيارة فيها أكثر من 20 بالون لامتصاص الصدمات عند الحوادث ومن هذا المثال نعرف بان البائع هدفه توجيه المشتري لشراء السلعة التي يريدها البائع 

النصيحة الثانية

 وجه المشتري إلى خيار الأمثل لك

 ولو فعلى سبيل المثال لو أن هناك دكتور أسنان يريد تركيبه ضرس  للمريض فإنه يقول له هناك نوعين من الأضراس أو الأسنان للزرع فانك محتاج لزرع يسنن فان سنك مكسور فيقول له ما الخيارات المتاحة يقول له الدكتور أن هناك نوعين من الأسنان من البورسلان وسن زير ن فيسال  المشتري الدكتور كم سعره هذا وكم سعرها يقول الدكتور سار الأول البورسلان 1000 جنيه مثلا وساروا الزرنق ا خلين 2000 جنيه بس يقول له المريض اختاروا النوع الأول الرخيص لأني لا أستطيع دفع هذا المبلغ وهنا يأتي دور الدكتور الشاطئ هيثم يقول له إن السن الذي بألف جنيه ستحتاج لتغييره بعد سنة أو سنتين وأما السن الذي  سعره 2000 جنيه فإنك لو ركبتهم فلن  تحتاجه إلى قلعه أو تبديله مرة أخرى إلا بعد خمس سنين ما هنا قام  الدكتور بتوجيه المريض إلى الخيار هل انسب للدكتور والأنسب إلى المريض

 إن وصلت إلى هذه النقطة من المقال فانا محييك بانك قد قمت بقراءة 550 كلمة إلى الآن وهذا دليل على أنك شخص صبور ومن الممكن تحقيق  والوصول إلى هدفك شكرا لك هناك أكثر من 39 مقالات في مجالات مختلفة يمكنك قراءتها على صفحتي أرجو منك التعليق لتشجيعنا لنشر المزيد من المقالات المفيدة والرائعة وشارك هذه المقالة لكل شخص يريد تطوير وتحسين نسبة مبيعاته   لدى الشركة التي يعمل بها والسلام لمن فهم الكلام  وطبقه