ماهي العينات التسويقية وما هي أهميتها

العينات التسويقية؟

هل قد سمعة عن العينات التسويقية ولم تفهم ماهي العينة التسويقية! سأتحدث معك حسب خبرتي الدراسية في هذا الموضوع سأخبرك بأشياء لم يكن لديك المعرفة عنها 

في نهاية المقالة سأتحدث لكم عن قصة تدرس في فن الدخول الى السوق دون ان تخسر ريال واحد

 

ماهي العينة التسويقية:

كلنا نعرف أن العينة هي جزء صغير من شيء كبير. 

ولكن  العينات التسويقية  هي أخذ جزء بسيط من دراسات السوق  بحيث أن 200 شخص يمثلون 500 شخص في الدراسات التسويقية على سبيل المثال للعينة الصغيرة طلب منك عمل بحث تسويقي عن جودة الخدمة او عن الأسعار في احد المتاجر الكبرى من الصعب جداً ان تذهب للمتجر وتسأل جميع الموجودين عن الأسعار او جودة الخدمة سيصعب عليك ويكلفك الكثير من الوقت  ستكتفي بعدد قليل لإتمام  بحثك التسويقي وكما ذكرنا أن 200 شخص يمثلون 500 شخص مثال اخر في حجم العينة الكبيرة تحدث معك مديرك قال لك اود ان اعرف ماهي اراء الناس حول المصرف الدولي X وما هو هامش الربح لديهم وأريد أن اعرف كم عدد العملاء الذين أنهو تعاملاتهم معم .. في هذا البحث سيكلفك الوقت والجهد وأيضاً ستكون التكاليف عالية وستحتاج الى اكثر من شخص إذا فهمنا الفرق بين العينة الصغير والعينة الكبيرة وسنتحدث عن مميزاتهم وعيوبهم  

ويجب ان نفهم ان العدد القليل قد لا تكون نسبة مئة بالمئة كلما زادة حجم العينة زادة نسبة الدقة في البحث التسويقي 

ويجب ان نعرف العينات التسويقية مهمة جداً في البحوث التسويقية وسأتحدث لماذا هيا مهمة في ما بعد

أولاً  مميزات العينات الصغيرة 

1. سرعة الحصول على العينة
2. التكلفة اقل 
3. يمكن عمل البحث من خلال شخص واحد 
4. تكتفي بعدد قليل 

عيوب العينات الصغيرة 

1. دقة البحث في العينة ضعيفة 
2. حجم العينة صغير 
3. قد تقع أخطأ  في العينة من خلال اراء الناس 

 ثانياً مميزات العينات الكبيرة

1. دقة عالية في النتائج
2. اعتماد البحث فيها 
3. بناء استراتيجيات وخطط عالية الدقة 
4. الحصول على تحليل البيانات بشكل دقيق ومفصل من خلال حجم العينة الكبير

عيوب العينات الكبيرة

1. تكلفة عالية 
2. تحتاج الوقت والجهد 
3. تحتاج الى اكثر من شخص للوصول الى نتائج دقيقة 

لماذا هي مهمة العينات التسويقية 

هي مهمة جداً في بناء المشاريع وفهم السوق وكيفية التعامل معه وما هي احتياجات هذه السوق الكثير منا يقوم بالتفكير في عمل مشروع ما ولا يقوم بعمل بحث تسويقي عن مشروعة ولا حتى دراسة جدوى يقول انا لدي المال ( والباقي على الله ) هذا خطأ كبير وغباء منك أن تفكر بهذه الطريقة ستخسر الكثير من المال وحتى مشروعك سيخسر 

لابد ان تقوم ببحث تسويقي كامل عن احتياجات سوق العمل او احتياجات المستهلك الناقصة او احتياجات مشروعك  

سأتحدث لكم عن قصة تدرس في فن الدخول الى السوق 

في احد السنوات الماضية أفتتح نادي رياضي في احد البلدان العربية وتحديدا في السعودية وكان له اقابل كبير من المشتركين وحقق أرباح عالية لا تقدر وقام بفتح اكثر من فرع بهدف التوسع وزيادة الأرباح  ولدية المعرفة الكاملة عن احتياجات  السوق ويعرف الكثير عن العملاء ويعرف منهم عملائه الدائمون والحاليون والسابقون.. وفي احد السنوات اتى الية مستثمر غير معروف وعرض على هذه الشركة ان يكون شريك معهم وبعد تشاورات طولية وافق على ان يكون هذه المستثمر معهم وقام بالاستثمار معهم فهو مستثمر يريد تحقيق دخل إضافي له وأصبح مطلع على جميع ملفات الشركة من عقود والخطط المستقبلية والبحوث التي تم عملها واطلع أيضاً على الدراسات و العينات وبعد اربع سنوات من الخبرة معهم وفهمه لسوق العمل حدث مالم يكون في الحسبان قرر فصل شراكته معهم وفتح صالة رياضي فهو يملك الكثير من المعلومات عن هذه المشروع لدية الخبرة قد اطلع على البحوث التسويقية والخطط وعرف ما يحتاجه العميل وبعد شهر  فروعة اجتاحت السعودية بالكامل واصبح منافس  قوي للنادي 

الهدف من هذه القصة 

انظر الى المستثمر كيف فكر في الدخول الى السوق لم يقل أنا املك المال ووفر على نفسة الكثير لو انه قام بعمل مشروع الخاص سيحتاج الى تكاليف عالية في البحوث وسيحتاج الى خطط  عالية الدقة تغلغل الى السوق حتى الى هذه الحظة مازال مستمر 

 

شكرا لك على انك أعطيتنا من وقت الثمين جزء بسيط . 

كتبة هذا المقال بسبب شغفي الجنوني في التسويق لدي العديد من المهارات التسويقية احب التعامل مع العميل والجمهور 

سأكب مقاله أخرى تحت اسم فن إقناع العميل لا اعلم متى لكن سيكون قريب