الاعضاء الVIP
محمود محمد Pro المستخدم أخفى الأرباح
Ahmed Adel Vip Founder المستخدم أخفى الأرباح
أكثر الأعضاء تحقيق للأرباح هذا الاسبوع
Fox المستخدم أخفى الأرباح
Ahmed Adel Vip Founder المستخدم أخفى الأرباح
Hager Awaad حقق

$4.50

هذا الإسبوع
Mahmoud حقق

$4.39

هذا الإسبوع
Ahmed حقق

$3.85

هذا الإسبوع
Mohamed Ahmed Sayed حقق

$2.94

هذا الإسبوع
osama hashem حقق

$2.76

هذا الإسبوع
Mohamed Ebrahim حقق

$2.59

هذا الإسبوع
Habibo311 حقق

$2.55

هذا الإسبوع
BELKORCHI حقق

$2.23

هذا الإسبوع
نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" سيقضي على شركتك الناشئة

نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" سيقضي على شركتك الناشئة

نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" سيقضي على شركتك الناشئة

ما ستتعلمه _

  • أهمية فهم جمهورك المستهدف والسوق قبل بناء منتجك.
  • مخاطر وتحديات نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا".
  • فوائد إجراء أبحاث السوق والتحقق من صحة العملاء في وقت مبكر.
  • كيفية إنشاء نهج يركز على العملاء لبناء وتوسيع نطاق شركتك الناشئة.

مقدمة

مرحبًا، مؤسس الشركات الناشئة في المستقبل! 🚀 هل حلمت يومًا بابتكار شيء رائع جدًا ومبتكر بشكل مذهل، لدرجة أن العملاء سيتعثرون بأنفسهم للحصول عليه؟ بالطبع لديك. لدينا جميعا. هذا هو الحلم، أليس كذلك؟ حسنا، هناك صيد صغير. ربما سمعت عن نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا". يبدو الأمر مغريًا جدًا ، لقد حصلنا عليه. أنت حريص على الإبداع والابتكار وإضفاء الحيوية على رؤيتك. ولكن دعونا نضغط على زر الإيقاف المؤقت للحظة. يشبه هذا الأسلوب القفز من الطائرة وتجميع المظلة الخاصة بك في طريقك إلى الأسفل. محفوفة بالمخاطر، ألا تعتقد ذلك؟ 

في هذه المقالة، سنتحدث عن السبب وراء كون مبدأ "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" بمثابة تذكرة ذهاب فقط إلى مقبرة Startup Land سيئة السمعة. سنقوم أيضًا بمشاركة المكونات الأساسية لوصفة بدء التشغيل الناجحة. تنبيه المفسد: يتضمن معرفة جمهورك والسوق، وإجراء أبحاث السوق والتحقق من صحة فكرة منتجك، والبناء والتوسع مع وضع عملائك في الاعتبار. يبدو بسيطا بما فيه الكفاية، أليس كذلك؟ حسنًا، ابقَ هنا ودعنا نغوص معًا. 

جاذبية نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا".

لنكن صادقين، من منا لم يجذبه شعار "البناء أولاً، العثور على العملاء لاحقًا"؟ 😏 إنه مثل التواجد في كازينو لاس فيغاس، حيث الضجيج والأضواء الساطعة وإمكانية الفوز بالجائزة الكبرى. إنه حلم رائد الأعمال -لديك فكرة، ثم تبنيها، وبعد ذلك، يأتي العملاء فيضان. إنه مثل حقل الأحلام ولكن للشركات الناشئة. "إذا قمت ببنائه، فسوف يأتون"، أليس كذلك؟ 

هذا النهج مغري لأنه واضح جدًا. لا داعي للقلق بشأن أشياء مملة مثل أبحاث السوق، ومقابلات العملاء، والتحقق من الصحة. أنت فقط حر في الإبداع والابتكار والتعطيل! أنت في المرآب الخاص بك، مثل ستيف جوبز أو إيلون ماسك في العصر الحديث، تبني المستقبل. إنها أشياء مسكر. 😉

ودعونا لا ننسى جاذبية الإطلاق. الكشف الكبير. اللحظة التي يرى فيها العالم ما كنت تعمل عليه ويتفاعل معه بدهشة (ونأمل أن يكون هناك موجة من طلبات الشراء!). إنه مثل برنامج Apple Keynote الخاص بك، ولكن بدون الياقة المدورة. 🚀

عبارة "إذا قمت ببنائها، فسوف يأتون" لا تعمل إلا في الأفلام. في العالم الحقيقي، تحتاج إلى العثور على عملائك قبل البدء في البناء. - رجل أعمال مجهول

المخاطر والتحديات

لقد قمت ببناء منتجك وأنت الآن جاهز للخروج والعثور على عملائك. بسيطة، أليس كذلك؟ حسنا، ليس بالضبط. 😅 يخفي نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" حقل ألغام من المخاطر المحتملة التي قد لا تراها إلا بعد فوات الأوان. دعونا نتعمق في مخاطر وتحديات هذه الاستراتيجية.

أولاً، إليك حقيقة صعبة -ليس كل منتج يتم تصنيعه ضروريًا. إذا كنت تقوم ببناء منتج دون أن يكون لديك فهم واضح لمن هم عملاؤك وماذا يريدون، فهناك احتمال كبير أن ينتهي الأمر بمنتجك إلى جمع الغبار الرقمي. إنه يشبه إلى حد ما إقامة حفلة ونسيان إرسال الدعوات. أُووبس! 🙈

ثانياً، قد يكون التكرار مكلفاً. إذا قمت بالبناء أولاً ثم أدركت أن المنتج لا يلقى صدى لدى العملاء، فستحتاج إلى قضاء الوقت والموارد في تعديله. لا يتعلق الأمر بالمال فحسب، بل يتعلق أيضًا بالوقت الذي أهدرته والذي كان من الممكن استخدامه لبناء شيء يريده عملاؤك بالفعل. يمكن أن يكون نهج "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" مثل بناء منزل، فقط لتدرك أنك قمت ببنائه على الرمال. 🏠

وأخيرًا، قد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على منتج مثالي في نظرك ولكنه مربك تمامًا أو غير ذي صلة للعملاء. يمكن أن يؤدي بناء منتج دون إدخال العميل إلى منتج معقد للغاية أو ببساطة غير سهل الاستخدام. تخيل لو أن بيكاسو رسم دون أن ينظر إلى موضوعاته. هل ستظل أعماله روائع مشهود لها ؟ ربما...ولكن ربما لا. 😜

يمكن أن يتحول "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" إلى "البناء، وإعادة البناء، وإعادة البناء... ثم عدم العثور على عملاء". - مجهول بدء التشغيل المعلم

فهم جمهورك المستهدف والسوق

دعونا نلعب لعبة السهام، أليس كذلك؟ 😁 الآن ، تخيل أنك تحاول ضرب نقطة الهدف وأنت مغمض العينين. يبدو صعبا، أليس كذلك؟ هذا هو بالضبط ما تفعله عندما تقوم ببناء منتج دون فهم جمهورك المستهدف والسوق. أنت ترمي السهام في الظلام، على أمل أن تصل إلى المكان الصحيح. لكن لنكن صادقين، ففرصك في تحقيق الهدف جيدة مثل قرد يطبع شكسبير على آلة كاتبة. 🙈

إن فهم جمهورك المستهدف يشبه تشغيل الأضواء في غرفة مظلمة. وفجأة، يمكنك رؤية نقطة الهدف بوضوح. أنت تعرف أين تصوب، وكيف تصوب، والأهم من ذلك، لماذا تصوب هناك في المقام الأول. يساعدك على فهم احتياجات ورغبات وعادات وسلوكيات عملائك المحتملين. هذه المعرفة ضرورية لبناء منتج يلبي احتياجاتهم ويحل مشاكلهم. 

"الهدف من التسويق هو معرفة العميل وفهمه بشكل جيد بحيث يناسبه المنتج أو الخدمة ويبيعها بنفسه." - بيتر دراكر

من ناحية أخرى، فإن فهم السوق الخاص بك يساعدك على تحديد المنافسة، وفهم الاتجاهات، ومعرفة المكان المناسب لمنتجك. إنه مثل فهم قواعد واستراتيجيات لعبة رمي السهام. بدونها، أنت مجرد مبتدئ يحاول التغلب على اللاعب المخضرم. ونحن جميعا نعرف كيف ينتهي ذلك عادة، أليس كذلك؟ (تلميح: ليس جيدًا جدًا! 😅 )

لذا، إذا كنت لا تزال تفكر في البناء أولاً والقلق بشأن العملاء لاحقًا، فاسأل نفسك: هل أريد أن أكون لاعب رمي السهام معصوب العينين أو القناص الذي يعرف بالضبط أين يصوب ولماذا؟ 🎯 الجواب يبدو واضحا جدا، أليس كذلك؟

أهمية أبحاث السوق

هل تعرف كيف يقولون "المعرفة قوة"؟ حسنًا، في عالم الشركات الناشئة، هذه حقيقة واضحة يا رفاق. ⚡ كلما عرفت المزيد عن السوق الذي تدخل إليه، كلما كنت مجهزًا بشكل أفضل لتقديم شيء من شأنه أن يحدث ضجة حقًا.

فكر في الأمر. لنفترض أنك ستطلق مطعمًا للبيتزا، لكنك تفعل ذلك في حي مليء بالمطاعم الإيطالية. ما لم تكن لديك صلصة سرية خاصة جدًا، فمن المحتمل أنك ستواجه صعوبة في التميز. 😓

وهنا يأتي دور أبحاث السوق. إنها مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) الخاص بشركتك الناشئة، والذي يرشدك نحو النجاح. يساعدك على فهم منافسيك وعملائك المحتملين والطلب على منتجك أو خدمتك. بمعنى آخر، هذا هو ما يمنعك من هدر وقتك ومواردك الثمينة في مهب الريح.

من خلال أبحاث السوق، يمكنك جمع رؤى حول احتياجات جمهورك المستهدف وتفضيلاته ونقاط الضعف. يمكنك اكتشاف الفرص والتهديدات المحتملة في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على فكرة قوية عما إذا كان منتجك سيحقق نجاحًا أم لا. 

"تذكر أن الافتراضات هي أسوأ عدو لشركتك الناشئة. أبحاث السوق هي سلاحك السري ضد الافتراضات. استخدمه بحكمة!

 

التحقق من صحة فكرة المنتج الخاص بك

قبل البدء في بناء منتجك، من المهم التحقق من صحة فكرة منتجك. التحقق من صحة فكرة منتجك يعني معرفة ما إذا كان هناك طلب على منتجك في السوق. يتضمن جمع التعليقات وإجراء الدراسات الاستقصائية وتحليل اتجاهات السوق للتأكد من أن منتجك يحل مشكلة حقيقية لجمهورك المستهدف.

إن التحقق من صحة فكرة المنتج الخاص بك في وقت مبكر يمكن أن يوفر عليك إضاعة الوقت والموارد في بناء شيء لا يريده أحد. فهو يساعدك على تحديد العوائق المحتملة وإجراء التعديلات اللازمة لضمان توافق منتجك مع احتياجات عملائك وتفضيلاتهم.

إحدى طرق التحقق من صحة فكرة منتجك هي إجراء أبحاث السوق. يتضمن ذلك دراسة جمهورك المستهدف وفهم نقاط الضعف لديهم وتحليل المشهد التنافسي. من خلال جمع الرؤى من العملاء والمنافسين المحتملين، يمكنك تحديد الفجوات في السوق ووضع منتجك كحل فريد من نوعه.

هناك طريقة فعالة أخرى للتحقق من صحة فكرة منتجك وهي استخدام النماذج الأولية والحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVPs). من خلال إنشاء نسخة مبسطة من منتجك وجمع التعليقات من المستخدمين الأوائل، يمكنك تقييم استجابة السوق واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المزيد من التطوير والتحسينات.

تذكر أن التحقق من صحة فكرة المنتج الخاص بك ليس نشاطًا لمرة واحدة. يجب أن تكون عملية مستمرة طوال مراحل التطوير والنمو الخاصة بشركتك الناشئة. من خلال جمع التعليقات بشكل مستمر والبقاء على اتصال مع عملائك، يمكنك التأكد من أن منتجك يظل ملائمًا ويلبي احتياجاتهم المتطورة.

خلق نهج يركز على العملاء

استمعوا يا قوم! 📣 هذه هي الخلطة السرية، التذكرة الذهبية، الكنز الموجود في نهاية قوس قزح الشركة الناشئة. الأمر كله يتعلق بإنشاء نهج يركز على العملاء. أعني، هيا، ما الفائدة من بناء منتج جديد لامع ومخادع إذا لم يكن أحد يريده؟ الجواب هو: لا فائدة على الإطلاق . ولا حتى قليلا. 

إذًا، كيف تصبح شركة ناشئة تركز على العملاء؟ إنه مثل تعلم السالسا. ابدأ بالأساسيات! افهم رغبات عملائك واحتياجاتهم وتحدياتهم - هذه هي خطوات الرقص الخاصة بك. الآن، استخدم هذه الرؤية لتشكيل منتجك بطريقة لا تلقى صدى لدى جمهورك فحسب، بل تحل مشكلاتهم أيضًا. هذا هو الإيقاع الخاص بك! 

الجزء التالي هو التواصل. لا يمكنك أن تتوقع رقص السالسا بدون شريك، أليس كذلك؟ لذا، تحدث مع عملائك. تعلم منهم. احصل على ردود الفعل. تحسين المنتج الخاص بك. هذه الحركة ذهابًا وإيابًا، هذا التفاعل المستمر، هو ما يجعل الرقصة جميلة حقًا. 

"إن الشركة الناشئة التي لا تعتمد على نهج يركز على العملاء هي مثل راقصة السالسا بدون إيقاع. بالتأكيد، إنهم يتحركون... لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا». - مجهول بدء التشغيل المعلم

أخيرًا، تذكر: إنه ليس شيئًا لمرة واحدة. إن التركيز على العملاء يعني التكيف المستمر مع احتياجات عملائك المتطورة. الأمر لا يتعلق فقط بالرقصة الأولى. يتعلق الأمر بالحفاظ على الإيقاع، والبقاء على أصابع قدميك، والاستمتاع بالرقص، أغنية تلو الأخرى. 

البناء والتوسع مع وضع عملائك في الاعتبار

أحد الجوانب الأكثر أهمية لبناء شركة ناشئة ناجحة وتوسيع نطاقها هو وضع عملائك في الاعتبار دائمًا. لا يكفي مجرد بناء منتج والأمل في قدوم العملاء. أنت بحاجة إلى فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم ونقاط الألم من أجل إنشاء حل يناسبهم حقًا.

عندما تحدد أولويات عملائك منذ البداية، يمكنك بناء منتج يلبي توقعاتهم ويحل مشاكلهم بفعالية. سيساعدك هذا النهج الذي يركز على العملاء على اكتساب العملاء المخلصين الذين لن يستخدموا منتجك فحسب، بل سيدافعون عنه أيضًا.

لبناء وتوسيع نطاق عملائك مع وضع عملائك في الاعتبار، من المهم جمع التعليقات والاستماع إلى آرائهم. تفاعل مع عملائك من خلال الاستطلاعات والمقابلات واختبارات المستخدم لفهم نقاط الضعف لديهم وتحسين منتجك وفقًا لذلك. من خلال إشراك عملائك في عملية التطوير، يمكنك التأكد من أن منتجك يتوافق مع احتياجاتهم ويوفر لهم حلاً قيمًا.

بالإضافة إلى ذلك، قم بمراقبة وتحليل بيانات العملاء بشكل مستمر لتحديد الاتجاهات والأنماط. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تحديثات المنتج وميزاته واستراتيجيات التسويق. من خلال البقاء على اتصال مع عملائك والتكيف مع احتياجاتهم المتغيرة، يمكنك البقاء في صدارة المنافسة والحفاظ على قاعدة عملاء قوية.

عندما تقوم بتوسيع نطاق شركتك الناشئة، تذكر أن تبقي عملائك في المقدمة. يعتمد نموك ونجاحك على رضاهم وولائهم. ابحث باستمرار عن التعليقات، وتفاعل مع عملائك، وكرر منتجك للتأكد من استمراره في تلبية توقعاتهم المتطورة.

خاتمة

لذا ، إليكم الأمر أيها الناس! 😊 يمكن أن تكون الجولة التي تشرح لماذا "البناء أولاً، والعثور على العملاء لاحقًا" بمثابة تذكرة ذهاب فقط إلى Startup doomsville . إنه مثل وضع العربة أمام الحصان - فأنت لا تعرف حقًا إلى أين أنت ذاهب، ولكن مهلا، لديك عربة رائعة! 

بغض النظر عن النكات، فإن فهم جمهورك والسوق منذ البداية أمر بالغ الأهمية. لن تحاول خبز كعكة دون معرفة المكونات التي تحتاجها، أليس كذلك؟ وينطبق الشيء نفسه على بدء التشغيل الخاص بك. أبحاث السوق والتحقق من صحة العملاء - هذه هي وصفتك للنجاح. إنهم يضمنون أن منتجك يلبي حاجة حقيقية وله مكان في السوق.

ودعونا لا ننسى أهمية النهج الذي يركز على العملاء. عملاؤك ليسوا مجرد أفكار لاحقة، بل هم كبار الشخصيات لديك. يجب أن تكون احتياجاتهم ورغباتهم وملاحظاتهم في قلب كل قرار تتخذه. لا تبني لهم فقط، بل ابني معهم في الاعتبار. تذكر أن الشركة الناشئة بدون عملاء هي مجرد هواية. 

لذا، قبل أن تغوص في بناء منتجك، خذ لحظة لفهم جمهورك، والتحقق من صحة فكرتك، وتطوير استراتيجية تضع عملائك في المقدمة. سوف تشكرك شركتك الناشئة (وسلامتك العقلية)! 

التعليقات (0)
الرجاء تسجيل الدخول لتتمكن من التعليق
مقال بواسطة

مسابقة شهر فبراير منصة اموالي

  • المركز الاول سيربح

    25$+عضوية Vip لمدة شهر

  • المركز الثاني سيربح

    15$+عضوية Vip لمدة شهر

  • المركز الثالث سيربح

    10$+عضوية pro لمدة شهر

ستنتهي المسابقة خلال : 4 أيام من الآن

الأشخاص الذين حصلوا على أكبر عدد من النقاط في المنافسة حتي الان

Mohamed Mamdouh

عدد النقاط : 2197 نقطة

ايمان خشاشنة

عدد النقاط : 2128 نقطة

قصص وروايات ع كيفك

عدد النقاط : 2090 نقطة

Al-Fattany Beauty Channel

عدد النقاط : 1630 نقطة

محمود محمد

عدد النقاط : 1499 نقطة

مقالات مشابة
...إخلاء مسئولية: جميع المقالات والأخبار المنشورة في الموقع مسئول عنها محرريها فقط، وإدارة الموقع رغم سعيها للتأكد من دقة كل المعلومات المنشورة، فهي لا تتحمل أي مسئولية أدبية أو قانونية عما يتم نشره.