تفاوض بطريقة صحيحة لتحصل علي ما تريد
عندما نفكر في المفاوضات ، نفكر في أن نكون صارمين. نحن نتحرك وكأنها معركة ، ونلوح بنفوذنا وتحركات قوتنا. لكن لا يجب أن تكون المفاوضات صراعًا بين رابحين و خاسرين.
فكر في الأمر ببساطة وكأنه رقصة
، شخصان أو أكثر يتحركان بسلاسة متزامنة
. نتفاوضنا باستمرار نتفاوض للحصول على رواتب أعلى وترقيات وإجازات واستقلالية أكبر.
في الواقع ، نتفاوض كل يوم فقط لإنجاز مهمتنا وتأمين الموارد لأنفسنا وفرقنا. ومع ذلك ، عندما نتعامل مع العقلية الخاطئة مع استعدادنا للقتال ، فإننا لا ننجح. تعرف لماذا؟
ببساطه لأن التفاوض لا يتعلق بالسيطرة. يتعلق الأمر بصياغة علاقة و تصحيح العلاقات. عندما نجد طرقًا للعطاء والتعامل معًا للتحرك معًا في انسجام ، وللقيام بذلك ،
يجب أن تكون مستعدًا جيدًا.
و هنالك بعض الطرق للتفاوض الصحيح
1_ أولا ، قم ببحثك. اكتشف ما إذا كان ما تطلبه واقعيًا ، وما هو طموحك؟
ماذا تريد وماذا سيجعلك تبتعد عن الطاولة؟
قد يبدو هذا واضحًا ، لكن الكثير من الناس لا يعتقدون أنه صحيح.
لنفترض أنك تتفاوض للحصول على راتب في وظيفة جديدة. يحدد بعض الأشخاص طلبهم بناءً على راتبهم السابق.
هذا ليس مقياسًا جيدًا.
قد ينتهي بك الأمر. في طلب الكثير أو القليل جدا.
بدلاً من ذلك ، اكتشف نطاق ما هو ممكن. انظر إلى ابحث في المواقع الإلكترونية
تحدث إلى الأشخاص في شبكتك المهنية لمعرفة أدنى متوسط وأعلى راتب لوظيفة مماثلة
ثم اجعل طلبك أقرب إلى هذا الحد الأعلى. قم ببناء سبب قوي يجعلك كونك فوق المتوسط وبالتالي تستحق ذلك.
لنفترض أنك تتفاوض من أجل شيء أقل سوادًا من الأبيض
مثل العمل في مطعم بالقرب من منزلك
وانت كنت تعمل في سوبرماركت براتب 100
جنيه في اليوم و لكن في محافظه اخر
يجيب ان تحسب عدد ساعات العمل في الوظيفية و فرق الاسعار بين المحافظتين
و ما المهارة التي ستكتسبها
و الحد الاعلي و الحد الادني من المرتبات
و ماذا ستضيف للمطعم
و بعدها تحاور مع صاحب المطعم علي الراتب اعلي من المتوسط
وأقنعه بمهاراتك و ميزاتك التي سيستفيد منها
ضع جدولًا يلخص أجزاء عملك التي يمكن القيام .
قد يبدو هذا كثيرًا للقيام به ، ولكن عندما يرى الشخص الذي تتفاوض معه أنك قد اقنعته ، فمن المرجح أن تحصل على ذلك
تجنب الكذب مع بناء احترام الشخص
2_. ثانيًا ، استعد عقليًا للمفاوضات. طلب الأشياء يمكن أن يصبح عاطفيًا. إنها حقيقية ومعقدة.
الشعور بالتعب ، الخوف ، القلق ، الغضب ، حتى الجرح. من الضروري أن يكون لديك استراتيجيات لإدارة هذه المشاعر. استراتيجية واحدة.
هو تبني عقلية التشاؤم الدفاعي الذي يعني فقط قبولك للعقبات والفشل المحتمل في التفاوض ،
لذا من الأفضل أن تضع طاقتك في تخيل طرق التغلب على تلك العقبات. بهذه الطريقة تكون مستعدًا للرد عندما تواجهها. استراتيجية أخرى هي التباعد العاطفي.
أي فكرة أن تكون أقل ارتباطًا بأي نتيجة محددة. أعلم أن القول أسهل من الفعل.
نشعر جميعًا بالعواطف مثل الغضب والأذى عندما نتعرض للتهديد.
وقد يتحدى مديرك حقيقة ما فيك مثل الضغط عليك في العمل
، وكأنك عامل مجتهد وتستحق ذلك.
حاول تجنب التفكير في المفاوضات باعتبارها الاختبار النهائي لقيمتك.
اعلم أن طلبك قد يتم تلبيته ، وأنه قد يتم رفضه ، وأن لا شيء من هذا هو مقياس لقيمتك.
اعلم أيضًا أنه إذا شعرت بالضيق والأذى أثناء التفاوض ، فلا بأس من التراجع.
يمكنك مغادرة حلبة الرقص والانتقال إلى الشرفة.
فقط قل دعني أفكر في هذا أكثر من ذلك بقليل.
هل يمكن أن نكمل هذا غدا؟
3- الطريقة الثالثة والأخيرة التي يمكنك من خلالها الاستعداد للمفاوضات هي أن تضع نفسك في مكان الشخص الآخر
، وتخصيص الوقت لتوقع احتياجات الآخرين وتحدياتهم.
ما هي الضغوط التي قد يتعرضون لها؟
ما هي المخاطر التي سيتعرضون لها؟
هل لديهم القدرة على إعطائك ما تطلبه؟
ما هي الآثار المتتالية التي قد تعنيها "نعم" عند تقديم هذا الطلب؟
انظر إلى التوازن.
الإصرار على احتياجاتك الخاصة مع الاهتمام بالآخر أثناء تخطيط قضيتك.
تظهر مثل هذه الحجج أنك طموح ، وتعرف ما تريد ، ولكنك أيضًا تهتم بالآخرين.
الكثير من أخطاء التفاوض لدينا لا تأتي في الواقع من خلافات ولكن عن سوء فهم الشخص الآخر ، لذلك من المهم الاستماع جيدًا. لتسأل لماذا ولماذا لا ، ستجد بالتأكيد فرصًا غير متوقعة لحلول .
